Marketing Automatizado 2018-06-14T13:01:18+00:00

Automatización de Marketing Digital

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¿En qué consiste la Automatización de Marketing Online?

  • El marketing automatizado, es una metología basada en la utilización de software especializado, en segmentar tu base de datos de clientes, generación de workflows, lead nurturing, gestión de campañas, etc., con el objetivo de guiar a tus buyer persona, clientes objetivo, a través del embudo de ventas, para aumentar la conversión de tus esfuerzos de marketing digital.
  • Para su buen funcionamiento, definimos y establecemos un embudo de generación de SQLs, Sales Qualify Leads, Contactos cualificados para tu equipo de ventas. Con la generación de contenido de valor para tu Buyer Persona, y para cada etapa del comprador, conseguimos contactos de calidad para tu departamento de ventas, que con la automatización de marketing, aumentamos tus conversiones.
  • Utilizado de forma correcta, el marketing automatizado es una herramienta muy potente que genera excelentes resultados tanto para pequeñas como para grandes empresas, en términos de ejecución de campañas, administración eficiente del tiempo, contacto con los clientes de una forma más personalizada, etc., acciones que manualmente sería muy difícil de llevar a cabo con éxito.

Beneficios de la Automatización de Marketing

Introducción al Inbound Marketing

El marketing de atracción mejora los ingresos de las empresas aumentando el numero de leads y clientes. Descubre cómo puedes transformar tu marketing online.

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Metodología Automatización de Marketing

Las cuatro acciones que debes realizar en tu campaña inbound para conseguir visitantes, oportunidades de venta y clientes:
Atraer, Convertir, Cerrar, Fidelizar.

Preguntas y respuestas

La automatización de marketing es una poderosa herramienta de marketing y ventas que automatiza muchas de las tareas que de ordinario se realizan manualmente, como el envío de campañas de correo electrónico, su seguimiento y la generación de leads. La automatización de marketing ayuda a conducir a los clientes potenciales a través del proceso de venta con un mínimo de tiempo y recursos invertidos, y con la máxima velocidad y eficiencia.

La estrategia Inbound Marketing hace necesario un horizonte de 1 año para desplegar todas las fases de la metodología. Y para ello se ha de contar con una labor de generación de contenido intensa en los primeros meses. Además de la necesidad de producir contenidos Premium para las fases de conversión. Dependiendo del marketing actual y del nivel de actividad de crecimiento deseado los primeros resultados pueden aparecer en los primeros 3-6 meses, con un crecimiento más pronunciado entre los 6-12 meses.

Para obtener resultados más rápidos, puede agregar PPC y publicidad en redes sociales pagada para aumentar los resultados inicialmente o incluso a largo plazo.

En los planes orientados a las fases de Decisión de Compra, y con la utilización de programas PPC como Google Adwords o Facebook Leads, se pueden plantear objetivos de captación desde el primer mes de actividad.

El horizonte temporal anual hace difícil estimar el presupuesto por acciones, y se suele cerrar un nivel de intensidad de trabajo mensual. Los planes de actuación suelen dividirse en función del crecimiento deseado, y suelen contemplar tareas de 5 perfiles profesionales diferentes: Diseñadores, maquetadores, programadores web, redactores de contenido y community manager.

Estas tareas son difíciles de encontrar en un solo profesional, por lo que los planes Inbound ponen a disposición de la empresa todo un equipo de profesionales por el gasto salarial equivalente a un empleado de la empresa.

Las tareas necesarias en un plan Inbound conllevarían la jornada completa de un perfil profesional, por lo que suelen dimensionarse a partir de dicho escenario económico.

Para presupuestos inferiores, es posible acotar la actuación a ciertas fases de la metodología, de forma que se pueda rebajar la intensidad de objetivos.

Sí. En función de las fases del embudo en las que se quiera actuar es necesario apoyarse en un software que permita automatizar tareas, y agrupar la medición y estadística del plan.

Sin un software como HubSpot el esfuerzo de gestión se multiplica de forma exponencial, por lo que los presupuestos de actuación se disparan al alza. Todo ello hace necesario contar con un entorno CRM y un software de automatización de marketing que facilite la programación de workflows.

HubSpot es la herramienta líder en dichas tareas. Constituye la vanguardia tecnológica y metodológica de las estrategias Inbound. En EuroCastalia hemos apostado por HubSpot de forma decidida, y contamos con más de 15 profesionales certificados en las diferentes áreas de actividad.

En todos nuestros Planes de Servicio implementamos HubSpot, con el nivel de licenciamiento adecuado a cada proyecto.

Con todos nuestros planes ofrecemos una jornada de diagnóstico gratuito. En esta jornada evaluamos los objetivos que se persiguen. Acotamos los Buyer Persona que serán objeto del plan, y hacemos un borrador del Buyer Journey típico de dicho cliente potencial.

Con esta información podemos hacer un análisis económico de rentabilidad Inbound, y definir un plan de proyecto tipo donde se fijan tareas, y nivel de intensidad de trabajo al mes para alcanzar dichos objetivos.

Normalmente establecemos un período de 4 semanas para crear el entorno de trabajo inicial, y contar con los primeros contenidos orgánicos y una estrategia de conversión inicial. A partir de esas 4 semanas se puede estar online con una estrategia inicial Inbound.

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