DIPLOMA UNIVERSITARIO “DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA” | Agencia Marketing digital Valencia | Consultoria Marketing

DIPLOMA UNIVERSITARIO “DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA”

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DIPLOMA UNIVERSITARIO “DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA”

QUÉ TE OFRECE ESTE TÍTULO: PROPUESTA DE VALOR

• Título de Florida Universitaria, bajo la supervisión y desarrollo de AECTA
• Única propuesta formativa en el mercado diseñada por y para profesionales de consultoría y Orientada para cualquier actividad dentro del ámbito de la consultoría
• Aprendizaje sobre los procesos reales del ejercicio profesional
• Profesorado expertos en su materia y con amplia experiencia
• Oferta Innovadora y actualizada, avalada por AECTA
• Networking entre personas del ámbito de la Consultoría
IMPORTANTE: posibilidad de complementar el Diploma con el Master oficial en Innovación y desarrollo de proyectos de negocio (MIDPN) diseñado por FLORIDA dentro del mismo itinerario formativo

• Periodo lectivo: Octubre-Marzo
• Se impartirá en docente: ValenciaLab C/ Musico Peydró, 36 Valencia
• Horario: Viernes de 16:00h a 21:00h y Sábados Alternos de 9:00h a 14:00h
• Modalidad: Presencial

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DIPLOMA UNIVERSITARIO “DESARROLLO DE COMPETENCIAS PROFESIONALES EN CONSULTORÍA”

CONTENIDOS FORMATIVOS

1. LA CONSULTORÍA DE EMPRESAS Y LA PROFESIÓN DE CONSULTOR (10 horas)

1.1 Contexto y actualidad de la consultoría en España y el resto del mundo.

1.2 La Cultura profesional del consultor.

1.3 El modelo de competencias profesionales del consultor de empresas de AECTA

1.4 La generación de confianza: Ética aplicada, valores y competencias.

1.5 Código de buenas prácticas.

2. EL PROCESO DE CONSULTORÍA. (60 horas)

2.1. EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORÍA (20 horas) • Proceso de búsqueda y selección, aproximación al cliente y preparación de un asesoramiento objetivo. Comportamiento de compra del cliente. • Proceso de compra del cliente. • Definición del cliente objetivo. • La Preparación de la primera entrevista o visita. Propuestas de valor diferenciales (rendimiento y sostenibilidad global). • La entrevista comercial.

2.2. DESARROLLO / EJECUCIÓN DE LA PROPUESTA (20 horas) • Elaboración de la planificación del proyecto/intervención, concretando a partir de la propuesta comercial y del contrato. • Mecanismos para la coordinación de equipos de trabajo. • Claves de éxito en la ejecución y errores frecuentes. • Metodologías para la provisión del servicio. • Código de buenas prácticas. • Caso práctico. • Código de buenas prácticas.

2.3. NEGOCIACIÓN / CONTRATACIÓN (20 horas) • El contrato de Consultoría: Estrategias, Negociación, Tipologías y elaboración • Negociación de la propuesta comercial. • Negociación del servicio. • Cierre de la venta y de la negociación • Seguimiento de la propuesta comercial.

3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA Y LA CULTURA ORGANIZATIVA. (25 horas) • Concepto de Estrategia y el proceso estratégico en las empresas. • La estrategia de innovación en las organizaciones como instrumento de mejora de competitividad y de cambio. • Técnicas de análisis de la información y de selección de información relevante.

4. HABILIDADES DEL CONSULTOR (35 horas) • El consultor como agente de cambio. • El coaching como proceso. • El enfoque del neuro – management en la práctica empresarial • Habilidades sociales del consultor. • Trabajo en equipo: el consultor integrado en la empresa cliente. • Las nuevas tecnologías de la información y la comunicación en la Consultoría. • Productividad para Consultores.

TOTAL DE HORAS PRESENCIALES DEL DIPLOMA: 130 HORAS

PERFIL ALUMNADO

• Estudiantes recién egresado con interés de especialización en la actividad consultora
• Profesionales del sector que quieran reciclarse
• Emprendedores que deseen vincular su idea con el enfoque de la consultoría
• Otros profesionales que quieran ampliar su horizonte de actividad

UN GRAN ELENCO DE DOCENTES DE PRIMER NIVEL:

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D. Alfredo Oller de HEPTA- CONSULTORIA DE PERSONAS Y PUESTOS.
D. Manuel Quílez de COORDINA-ESTRATEGIA Y RESULTADOS SOSTENIBLES.
D. José Antonio Navarro de N&N CONSULTORES.
D. Tomás Guillén de IFEDES CONSULTORES.
D. Juan Medina de CONSULTORIA 3.0 INGENIERIA HUMANISTA.
D. José Mª Carrillo de 3E, EMPRESA, ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA.
D. Pedro Reig de COTO CONSULTING
Dª. Ofelia Santiago de SANTIAGO CONSULTORES.
Dª. Mª Eugenia Gómez de la Flor de GÓMEZ DE LA FLOR ABOGADOS & CONSULTORES
Dª. Eva Velasco de DESARROLLA, GESTIÓN EMOCIONAL Y COACHING.
D. Rafael Machín de FUERZA COMERCIAL CONSULTORIA.
D. Fernando Gil de AGIL CONSULTORES.
D. Juan José Márquez de ERM RISK MANAGEMENT.
D. Juan Carlos Muñoz de AGENCIA IDEA, MARKETING Y CONSULTORIA.
D. Adolfo López de INVEST GROUP.
Panxo Barrera de ENTROPIA, INTELIGENCIA CREATIVA ESTRATEGICA.
D. Enrique José García FLORIDA UNIVERSITARIA.
D. Javier Arnal DEPRO CONSULTORES.

Más información en:

http://www.aecta.org